Que no vender en Internet

que no vender en internetSi alguna vez se han preguntado que cosa vender en Internet, aqui les presentamos algunas cosas que son muy dificiles de vender en Internet y que podrian encaminarlos mejor en el momento de tomar su propia desicion.

Existen 3 reglas que se deben seguir para evitar tomar una desicion equiviocada al respecto.

Estas reglas no tienen que ver necesariamente con un analisis de mercado (productos, mercados, clientes, etc.), sino que anteceden a este analisis. El no seguirlas en forma adecuada puede hacer fracasar cualquier proyecto Online en el que esten interesados.

Regla #1: No vender cosas que la gente pueda comprar facilmente en un supermercado!

…o en cualquier tienda que pueda tener cerca, como una bodega, farmacia, mercado local, etc.

Por que una persona compraria algun producto via Internet si lo puede conseguir facilmente como parte de su rutina normal de vida? (todos van al super-mercado o al shopping center o a la farmacia…)

Salvo que ofrescan algo realmente unico, en el sentido del precio o de un producto dificil de encontrar, sera muy dificil competir con la facilidad de compra que tienen estos mismos productos en otros establecimientos, quienes ademas podrian tener ventajas en precios debido al ahorro del costo de envio. 

Regla #2: No vendan productos que podrian ser sencibles al tiempo!

Nos referimos a que es dificil vender un Producto o Servicio via Internet que la gente necesite en forma inmediata, debido a el problema del tiempo destinado al envio del Producto o Servicio.

Por ejemplo, es dificil que alguien busque por Internet remedios para el alivio del resfrio comun, debido a que no esperaran un delivery del mismo sino que iran directamente a la farmacia local a adquirirlo.

Esto no aplica a Productos o Servicios  electronicos, donde un download puede solucionar en forma inmediata el problema.

Por supuesto que esto tambien crea una oportunidad, imaginen el poder solucionar un problema comun a todo el mundo via Internet?… por ejemplo: a todos nos ha pasado que en media reunion con amigos o fiesta nos falta algo, ya sea algo mas de licor, o bocaditos, o comida, etc. Seria interesante que alguien cree un Servicio Online (me refiero no solo a Internet, sino via Telefono, o via SMS, o via WAP usando telefonos moviles) donde se puedan ordenar este tipo de productos a un buen precio y evitar asi el pausar la reunion para re-abastecerse. 

Regla #3: No ingresen a un mercado con una fuerte competencia ya funcionando! 

Si ya existen muchos proveedores que ya venden determinado Producto o Servicio Online, y lo hacen bien, peisen 2 veces antes de ingresar a ese mercado.

Por ejemplo, si piensan vender libros Online tendran que competir con un gigante como Amazon.com y esto de por si ya es un gran problema… claro, si los Libros que se venden no se encuentran en su Competencia esto crea una buena oportunidad.
Estas reglas son bastante obvias, pero aun se ven en estos tiempos emprendedores que las rompen y luego tratan de justificar via echandole la culpa al mercado o aun a la mala suerte a su poco exito en el negocio emprendido.

Si alguien aun se pregunta si tenemos la formula ganadora del exito en Internet, la respuesta es que no existe ninguna formula ganadora, sino muchos buenos ingredientes; es la capacidad y suerte del emprendedor  la que lograra la formula ganadora. Si la consiguen, por favor avisennos.