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Tips para hacer una exitosa campaña en Google Adwords

Los buscadores son el principal recurso que utilizan los usuarios para encontrar información sobre productos  y servicios en Internet. Estos son una importante fuente de tráfico para la web.

¿Deseas que tu página Web esté presente en los primeros resultados de Google?
¿Quieres aumentar tu tráfico hacia tu  página Web?

Todo esto será posible solo con Google Adwords. Este es un programa de publicidad en Internet, la cual te permite publicar anuncios, de su empresa, en Google.

¿Qué es Google Adwords?

En breves palabras es el programa de Google para realizar campañas de publicidad y anunciarse en el buscador.

Para ello, se debe escoger las palabras claves, estas activan la publicación del anuncio en función de las consultas que realizan los usuarios en el buscador. Estos anuncios aparecen como “enlaces patrocinados” junto a los resultados naturales  u orgánicos.  Asimismo, el anunciante paga por cada clic que se haga a su anuncio independientemente del número de veces que aparezca.

¿Qué ventajas tiene Google Adwords?

  • Genera una fuerte presencia y visibilidad en buscadores, incrementan significativamente el número de visitas  y aumenta el número de potenciales clientes
  • El usuario es quien te busca, no tú a ellos.
  • El anuncio es relevante  porque el usuario no lo percibe  como publicidad  ni como  algo intrusivo, sino como un valor añadido a su búsqueda.
  • Implementación de campañas para todo tipo de objetivos: imagen de marca,  venta de productos y servicios, promoción de eventos  y actos de presentación, etc.
  • Temporabilidad: el anunciante decide cuándo, es decir en qué momento  y durante cuánto tiempo estará activa la campaña.
  • La inversión es mínima  y es el propio anunciante quien decide cuanto invertir.
  • En comparación con la publicidad offline, aquí si es posible hacer una medición al 100%
  • El anunciante sólo paga  por cada clic  que recibe  su anuncio por parte del usuario

Funcionalidades principales

  • Inmediatez: activación instantánea
  • Control del presupuesto: tipo de moneda, cantidad diaria o mensual
  • Redes de contenido y múltiples formatos
  • Seguimiento y medición: informes personalizados  e integración con Google Analytics como herramienta de análisis del tráfico de web.
  • Programación:  día, hora, fecha de inicio y finalización
  • Segmentación: idioma, ubicación geográfica  (país, ciudad, localidad, área concreta)
  • Panel de control para la administración  y gestión de la campaña
  • Cálculo de conversiones: retorno de la inversión  (ROI)

Lo que se  debe tener  en cuenta  antes de hacer una campaña en Adwords

  • Quién es nuestro target
  • Cuál es nuestro valor añadido y mayor diferencial con respecto a nuestra competencia
  • Qué palabras/frases clave utilizará nuestro cliente potencial
  • Qué países nos interesa para segmentar la campaña

El costo de la campaña

El costo de una campaña viene determinado, básicamente, por dos factores:

  • El presupuesto diario = inversión máxima que el anunciante quiere destinar al día
  • La oferta del CPC (costo por clic) máximo: cantidad máxima que el anunciante  está dispuesto a pagar  por cada clic que reciban sus anuncios

Ranking de los anuncios

La posición en la que aparecen los anuncios  está determinada por dos factores:

  • Cuanto mayor sea el CPC para la puja de un anuncio, mejor posicionado estará
  • Cuanto más relevante sea el anuncio para la búsqueda, menor será el precio por aparecer en la página de resultados y mejor posición tendrá

¿Cómo maximizar la inversión?

En función a los objetivos que pueda tener tu empresa, se debe definir la forma de cómo obtener el máximo rendimiento de la inversión

  1. Si tu empresa dispone de un presupuesto alto y quieres atraer un gran volumen  de tráfico a tu página webà se debe crear una amplia lista de palabras claves
  2. Si tu empresa dispone de un presupuesto limitado y queremos obtener un CTR elevado à debemos redactar cuidadosamente los anuncios , elegir detalladamente  las palabras claves
  3. Si queremos que el usuario realice una determinada acción  (suscripción, compra, descarga o solicitud, etc.) en nuestra página webà debemos facilitarle la ruta, llevarle a una página en donde pueda realizar dicha acción fácil e intuitivamente. En otras palabras una landing page.

Palabras clave

Cómo seleccionamos las palabras claves relevante, qué tipo de palabras se puede utilizar y como están representadas.

  • Amplia: Opción predeterminada. Puede ir sola o acompañada de otros términos  y en cualquier orden. También variantes ortográficas, de singular o plural, sinónimos.
  • De frase: Representada entre comillas. Puede ir acompañada de otros términos delante o detrás, pero en el mismo orden
  • Exacta: Representada entre corchetes. El anuncio  se muestra cuando la búsqueda coincide exactamente con la palabra , sin ningún otro término y en el mismo orden

¿Cómo crear anuncios directos y orientados?

  • Titulo atractivo: lo ideal es que incluya  alguna de nuestras palabras clave principales, ya que ganaremos en relevancia
  • Descripción del producto/servicio: debe ser clara y concisa. Agregando el valor añadido, ventaja diferencial  con respecto a la competencia, descuentos u ofertas  entre otras cosas.
  • URL visible: la dirección de la página que aparecerá en el anuncio
  • URL de la página de destino (landing page): no  es visible en el anuncio. Corresponde a la página de destino.

Formato de anuncios

Además, de los anuncios de texto, Adwords te permite crear mensajes publicitarios en otros formatos.

  • Gráfico
  • Vídeo
  • Gadget
  • Google Maps
  • Anuncios para Móviles

Creación de una campaña de Adwords

Pasos a seguir:

  1. Acceder a Google Adwords en http://adwords.google.com
  2. Crear una cuenta de Google, siempre y cuando, no se tenga una
  3. Configurar zona horaria y moneda
  4. Verificar la cuenta
  5. Establecer un presupuesto diario
  6. Redactar anuncios y seleccionar las palabras clave
  7. Definir un costo máximo por clic  para cada palabra clave
  8. Indicar los datos de facturación

Habiendo realizado todos los pasos  se activara la campaña

Consejos para optimizar una campaña de Adwords

  1. Supervisar con regularidad el rendimiento de la cuenta
  2. Centrar la atención en los indicadores primordiales: CTR, estimaciones de oferta  para la primera página  y estado de las palabras
  3. Organizar correctamente la cuenta (segmentación)
  4. No incluir palabras duplicadas en diferentes grupo de anuncios o campañas (solo se muestra un anuncio por anunciante y compiten entre ellas)
  5. Utilizar la herramienta de palabras clave para obtener sugerencias de términos, búsquedas y competencias
  6. Aumentar la relevancia vía palabras, grupo de anuncios, textos de anuncios  y urls de destino
  7. Incluir palabras clave en los textos de anuncios, especialmente en el título

¿Cuál es el secreto del éxito?

3 cosas:

  1. Tiempo y dedicación
  2. Tiempo y dedicación
  3. Tiempo y dedicación

Glosario de términos

CPC: Costo por clic. Lo que paga el anunciante cada vez que el usuario hace clic en el anuncio

CPM: Costo por mil impresiones. Lo que paga el anunciante cada vez que su anuncio se muestra mil veces.

CTR: Porcentaje de clics  que se obtiene un anuncio. Es la relación entre el número de impresiones y el número de clics

Impresión: cada una de las veces que un anuncio se muestra en los resultados de búsqueda o en los sitios de la red de Google.

Landing Page: página en la que “aterriza” el usuario tras haber hecho clic en un anuncio de los enlaces patrocinados  o en cualquiera de los resultados orgánicos, y desde la que comenzará a navegar por la web.

Palabra clave: Término de búsqueda formado por una o más palabras que hace que un anuncio aparezca en el buscador, o en los sitios asociados, cuando un usuario lo incluye en su consulta.

Retorno de inversión (ROI): relación entre el costo de la publicidad y los beneficios obtenidos de las conversiones. El ROI indica  los beneficios que obtiene un anunciante como resultados de una inversión publicitaria.

 

En IDC Logic realizamos exitosas campañas de Adwords en Perú y USA.  Si deseas una reunión con nosotros y conocer nuestros paquetes, llámanos al: 01-255-8664.


Alcanzar sus objetivos con Google Analytics

Para poder alcanzar todos sus objetivos en Google Analytics debe hacer dos cosas muy importantes:

1) Ser nuestros clientes
2) Darle una leída a este post y ver el video al finalizar

Nosotros les brindaremos toda la información que sea necesaria para que tenga el éxito deseado en Internet.

¿Cómo se mide el éxito de su sitio web?

El éxito se puede medir gracias a diferentes tácticas pero la mejor  opción, y la que le recomendamos, es medir el número de usuarios  utilizando Google Analytics. Gracias a esta herramienta se podrá saber con precisión lo siguiente:

– $ Valor de las compras, en caso que tu web sea una tienda online
– Número de leads o prospectos ingresados
– Número de  inscripciones al boletín electrónico
– Número de descargas de PDF, de alguno de sus documentos colgado en su sitio web

Configurar  los objetivos para Google Analytics

Paso 1: Definir tus objetivos en  acciones.

¿Quiere que su usuario haga?

– Vea una “página de agradecimiento
– Que se inscriba en una lista de correo
– Descargar un documento técnico
– Hacer una compra
– Que escuche un audio

Paso 2: Crear un objetivo de conversión en el Analytics

Esto te servirá para poder medir cuantas personas han comprado nuestro producto de las miles que han visto nuestra publicidad en Internet

Paso 3: Es necesario especificar el tipo de meta que usted necesita fijar en su sitio web. ¿Qué desea que realice o vea el internauta?

Paso 4: Entender  el reporte de las metas, es decir saber leer la información, para así mejorar el sitio web.

Paso 5: Creación de re-direccionamiento  de objetivo

Re direccionamiento de objetivo le ayudará a:

– Identificar las páginas donde los usuarios entran o salen del embudo
– Reducir los cuellos de botella
– Identificar el mejor camino de conversión
– Utilizar estos datos para identificar las páginas de prueba
Configurar  el comercio electrónico de Google Analytics
Paso 1 Configure E-commerce
Paso 2: Actualizar el código de seguimiento de comercio electrónico
Paso 3: Entender el informe de su comercio electrónico

Vinculación de Adwords y Google Analytics

¿Por qué debo enlazar  Adwords con  Google Analytics?

Es imprescindible  que Google Analytics este enlazado con Adwords. Esto generará lo siguiente:

– Mejor visibilidad (rendimiento de la campaña y la palabra clave)
– Seguimiento de campañas automáticas (sin etiquetas extra que se requiere)
– Mejores  Insights (en metas y de comercio electrónico con la información de embudo)
– Los datos de costo (ver detalles de costos junto con las métricas de Google Analytics)

Los diversos pasos que debe seguir al momento de  abrir una cuenta en Adwords:

Paso 1: Entra en Adwords
Paso 2: Iniciar el proceso de vinculación
Paso 3: enlace a Google Analytics
Paso 4: seleccionar el perfil y el etiquetado
Paso 5: Vista de datos de AdWords en Google Analytics

5) Cosas increíbles con sus objetivos de Google Analytics

– Calcular las tasas de conversión: Palabras claves, visitas, tipo de cambio objetivo, el valor objetivo. De esta manera se podrá observar que palabra clave es más eficaz. Sin embargo, una palabra clave con más visitas no siempre garantiza mejor rentabilidad, ya que una palabra con menos visitas puede generar mayores ingresos.

¿Cómo seleccionar las mejores palabras clave para atraer tráfico a mi web?

En este proceso es fundamental para el futuro de nuestra página Web, tenemos que intentar olvidar lo que “creemos que sabemos” acerca de nuestra audiencia o clientes.  Muchas veces  nos sorprendemos  de cuáles son las palabras que  ponen en algún servidor al momento de buscarnos. El dueño de una empresa de escritorios on-line  puede pensar que su palabra clave  es “escritorios  de moda” cuando en realidad lo que buscan sus potenciales clientes es “escritorios  baratos online”.

En esta práctica existen ciertas técnicas para elegir las mejores keywords

 Sentido común: Éste es sin duda, el mejor consejo  para seleccionar sus palabras clave. Se debe pensar en  todo momento en  los clientes,  sus motivaciones e intereses, preguntar a conocidos  cómo nos  buscarían en internet. De esa manera se  podría obtener  una posible lista de cómo nos buscarían.

Precisión.  Tener precisión es muy  importante a la hora de descartar palabras clave. Se  debe evitar, en lo posible, ser muy genéricos, de 5 a 10 palabras es la longitud ideal.

 Estructura. Uno de los principales usos que les darás a tus palabras clave será el de generar backlinks (enlaces desde otros sitios) a tu web, por ello es importante que dispongas de variaciones distintas de la estructura en tus criterios principales. A Google le gusta la naturalidad y si se percata de que tienes 20 enlaces entrantes a tu web todos ellos con la misma palabra clave.

 Competencia.  Se debe analizar el código fuente de las webs de la competencia que salen en la  primera página de resultados. Mira sus títulos, descripciones y meta keywords,  esto te dará pistas muy valiosas para producir tu lista de palabras clave.
Una forma muy  útil de saber si la palabra clave que has elegido resultará fácil de posicionar, es buscarla en Google y fijarte en los títulos de las páginas y en los snippets (mini descripciones que pone Google debajo del título). Si tu frase clave aparece al principio de esos dos elementos es que ya están explotándola. Cuantas más webs aparezcan con estas características menos posibilidades tendrás de posicionarte para ese término concreto.

 Herramienta para palabras clave de Google Adwords. Una de las formas más usadas para buscar palabras clave relacionadas a nuestra página web, ahí, se podrá observar   el volumen de búsquedas a nivel local o global y muchos datos relevantes para ayudarnos a escoger.

 Google Analytics. Sin duda la mejor herramienta para monitorizar el tráfico de tu web y aprender a usar esa información a tu favor. Desde su panel de control puedes comprobar cuales son las palabras clave que te están trayendo más visitas para potenciarlas y a partir de ellas buscar derivadas.
También puedes fijarte en otras palabras clave que no te traen tantas visitas pero que el tráfico que generan es de mayor calidad (menor porcentaje de rebote, más tiempo de permanencia en tu sitio), es decir, con mayor probabilidad de conversión.

 Paciencia. En  todo lo relacionado con el posicionamiento en Internet, la prisa y hacer las cosas tan a la volada no te servirán de nada. Es muy normal que una vez que hayas seleccionado tus palabras clave y optimizado tus contenidos para ellas, pasen aproximadamente 6 meses hasta que empieces a ver resultados concretos. Por eso es tan importante que en la fase de investigación que  se hizo  en los puntos anteriores, se sea lo más minucioso posible.

Optimizando su Campaña de Adwords

AdWords de GoogleCuando uno es nuevo maneja  campañas de  AdWords, se tiende a gastar mucho tiendo en afinar un anuncio que sea impactante. La verdad es que escribir un anuncio es una ciencia, no un arte, y como toda ciencia tiene reglas. Aquí le mencionamos las principales:

1)No maneje a ciegas

En los 5 años que tenemos manejando campañas de AdWords nunca hemos visto un ejemplo de exito que no haya hecho seguimiento de sus conversiones. El Seguimiento de Conversiones del Adwords es facil de instalar y se puede decir que es casi una necesidad para medir la performance de su anuncio. El CTR (Click Through Rate) de un anuncio no le dice nada por sí solo del ROI (Retorno de Inversión). Hay muchos casos de anuncios con un bajo CTR pero un alto ROI.

El Google Analytics agrega obviamente mucho más datos, pero se arda tiempo en dominarlo. Sin embargo, una característica importante es su capacidad de decirle qué posición del anuncio rinde los mejores resultados.

Finalmente, no olvide la sección de informes de AdWords. Esto ha mejorado perceptiblemente durante el último año, y el Search Query Performance es una cierto en la optimización de palabras claves y copias de anuncios.

Saque al Intermediario

En este caso el intermediario es Google, y a lo que nos referimos es que en toda campaña de AdWords se debe tener el mayor contro posible sobre la campaña

2)Método de Publicacion: Por default Google controla la publicación de su anuncio en forma pareja durante todo el día, cuidando de que no se acabe tu presupuesto diario. Pero hay muchos casos en el que los anuncios son más rentables a cierta hora del día. Si tiene un presupuesto limitado, gástelo todo a la hora en que tenga mejor retorno. Siempre aconsejamos poner las campañas en Método de Publicación Acelerado.

Publicación de Anuncios: Si está corriendo simultáneamente múltiples anuncios,  Google automáticamente empezará a dar preferenacia a quellos con mayor CTR. No usamos la opción Optimizar, preferimos ( y recomendamos) la opción de Rotar anuncios.

La opción de Rotar también permite llevar un mejor control cuando se hacen variaciones y testeo de anuncios.

Red de Contenidos: Comienza tu testeo usando sólo los Resultados de Búsqueda de Google. Desmarca la opción de red de contenidos y asociados. Una vez que tengas una sólida idea y datos sobre el tráfico principal que le genera los anuncios de AdWords en los resultados de busqueda, active la opción de Asociados.

Finalmente active la opción de Red de Contenidos,  pero no active esta opción  con la misma oferta que usó para los anuncios en los Resultados de Búsqueda. Estarás regalando dinero. Por default (y por experiencia) inicie la oferta en la Red de Contenidos con 1/10 de la oferta que usó para los Resultados de Búsqueda.

Si nota que un anuncio en la Red de Contenidos está teniendo éxito, puede valer la pena crear una campaña exclusivamente para ésta Red.

3)Un paso a la vez

Es importante optimizar sus anuncios (Y por separado sus palabras claves y ofertas) siguiendo una programación definida. Usualmente trabajamos en periodos de 3 meses: Asi que optimizamos cada 3 horas el primer día, cada día en la primera semana, cada semana el primer mes, cada 2 semanas el segundo mes hasta el tercer mes.

Puedes adaptar esta programación de acuerdo a tu volúmenes de clicks. Recuerda siempre tener una programación, así aprenderás más sobre tu público objetivo y llegarás a emplear tu tiempo más eficientemente. No olvides tomar en cuenta  días laborables, fines de semana y tendencias estacionales.

4)Estudia tu competencia

Antes de escribir su primer anuncio, tómese un tiempo en analizar a su competencia usando una selección de palabras y frases claves.

Esto es importante si está pensando usar la opción de Inserción de Palabras Claves de Google. Esta opción se está volviendo muy popular y puede ser contraproducente, haciendo que su título sea indéntico al de su competencia.

5) Todos para uno y uno para todos…

Lograr el éxito de una campaña significa haber pensando en sus palabras claves, en sus anuncios y en su landing page (página de aterrizaje) como una unidad.

Asegúrese de que sus palabras claves aparescan en el título y cuerpo del anuncio y que estas palabras también estén repsentes en el landing page. Trate de hacer anuncios que atraigan público objetivo calificado a su web site.

6)La simplicidad

Use letras mayúsculas para dar énfasis, pero no todo el tiempo. Poner en mayúscula la primera letra de cada palabra puede hacer dificil la lectura.

Sea honesto y no use palabras como “Gratis” cuando en realidad está vendiendo algo

7)Sepa que es lo importante

De acuerdo con un estudio de Google. El título de su anuncio representa el 40% del impacto. La primera línea del contenido 25%, la segunda línea 20% y el URL mostrado 15%

El poder del AdWords se centra en que le da la habilidad de encontrar a probables clientes justo cuando ellos buscan lo que usted ofrece y trabaja mejor con un mensaje sencillo y claro pero que motive a una acción.